Das gibt es zu tun

Du leitest ein Team, das den Vertrieb in Zentraleuropa mit Planung, Analysen und klaren Prozessen unterstützt. Als zentrale Schnittstelle verbindest Du Vertrieb, externe Vertriebspartner, Finance und Konzernmanagement.

• Du übernimmst die Führung: Zehn Mitarbeitende an vier Standorten gehören zu Deinem Team. Du führst sie disziplinarisch, koordinierst die Zusammenarbeit und sorgst für klare Ziele und Ergebnisse.
• Planen, abstimmen, umsetzen: Du koordinierst die Vertriebsplanung für Zentraleuropa und stimmst Gebietsaufteilungen, Zielvorgaben sowie Vergütungs- und Incentive-Modelle mit den Vertriebsverantwortlichen ab.
• Prognosen statt Bauchgefühl: Gemeinsam mit der Vertriebsleitung steuerst Du Forecasting und Pipeline-Management und sorgst für belastbare Prognosen und aussagekräftige Kennzahlen.
• Zahlen, die etwas bewegen: Du analysierst Umsätze, Auftragseingänge, Kundenbestand und Vertragsverlängerungen und bereitest die Ergebnisse für Managemententscheidungen auf. 
• Schnittstellen im Griff: Business Reviews, Forecast-Abstimmungen und die jährliche Vertriebsplanung koordinierst Du gemeinsam mit Vertrieb, Finance und EMEA-Management. 
• Gestalten statt verwalten: Du entwickelst Reporting, CRM-Analysen und Vertriebsprozesse weiter, treibst die Digitalisierung voran und wirkst an bereichsübergreifenden Projekten mit.

Das bringst Du mit 

• Du hast ein abgeschlossenes Studium, idealerweise der Wirtschaftswissenschaften, oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundierter Erfahrung in Sales Operations, Vertriebssteuerung oder Business Analytics. 
• Mindestens fünf Jahre einschlägige Berufserfahrung bringst Du mit – idealerweise in einem internationalen Unternehmen mit länderübergreifenden Vertriebsstrukturen.
• Du hast bereits Teams geführt, Verantwortung übernommen und weißt, wie Du Mitarbeitende auch über mehrere Standorte hinweg erfolgreich steuerst und motivierst.
• Zahlen und komplexe Zusammenhänge liegen Dir. Du analysierst Reports und Forecasts, erkennst Handlungsbedarf und leitest daraus fundierte Empfehlungen ab. Mit CRM- und BI-Tools gehst Du souverän um.
• Auf Deutsch und Englisch kommunizierst Du verhandlungssicher (jeweils mindestens C1) – vom Vertriebsmitarbeiter bis zum Topmanagement und über Ländergrenzen hinweg.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und ergebnisorientiert, triffst Entscheidungen und behältst auch unter Zeitdruck den Überblick. 

Wenn Du außerdem lieber Zusammenhänge erkennst als nur Zahlen zu präsentieren, und weißt, wie man unterschiedliche Interessen unter einen Hut bringt, passt das richtig gut!

Du erkennst Dich wieder? 

Du bringst die wesentlichen Voraussetzungen mit, erfüllst aber nicht jeden einzelnen Wunsch? Kein Problem!

Vielleicht führst Du bereits ein Team im Bereich Sales Operations, Vertriebssteuerung oder Controlling und möchtest Deine Erfahrung jetzt in einem internationalen Konzern einbringen. Oder Du suchst eine Position, in der Du komplexe Zusammenhänge analysierst, unterschiedliche Interessen zusammenführst und auf Managementebene etwas bewegen kannst. 

Dann sollten wir sprechen!